• ニュースバリューとは「メディアが報道したくなる客観的な価値」のこと

• 広告は「宣伝」、広報は「社会的な信頼」を獲得する活動という違いがある

• 「新規性」「社会性」「人間性」など10の要素を知れば、自社のネタが見つかる

• BtoBやスタートアップでも、社会トレンドとの掛け合わせでニュースは作れる

• 記者の視点を意識したタイトルと構成で、メディア掲載の確率は高まる

「もっとメディアに取り上げられるような情報を発信してほしい」
上司からそう言われても、正直なところ「うちのような中小企業には、ニュースになるようなネタなんてない……」と頭を抱えていませんか？新商品が出るわけでもなく、画期的な技術があるわけでもない。そんな状況でプレスリリースを書けと言われても、筆が止まってしまうのは当然です。しかし、実は「ネタがない」のではなく、メディアが探している「価値（ニュースバリュー）」の視点を知らないだけかもしれません。この記事では、プロの広報担当者が実践している「ニュースバリューを見つける視点」を、初心者の方にも分かりやすく解説します。視点を少し変えるだけで、あなたの会社に眠る原石が輝き出すはずです。

そもそも「ニュースバリュー」とは？メディアが報道したくなる理由

ニュースバリューを正しく理解するためには、「広告」と「広報」の決定的な違いを知っておく必要があります。広告はお金を払って「自分たちが言いたいこと」を伝える手段ですが、広報はメディアという第三者を通じて「社会にとって有益な情報」として伝えてもらう活動です。

メディアは、企業の宣伝マンではありません。彼らは常に「この情報は社会にどんな影響を与えるか」「読者にとってどんなメリットがあるか」という視点で情報を選別しています。以下の表でその違いを整理しましょう。

なぜニュースバリューが必要なのか？掲載による3つのメリット

企業がニュースバリューを意識して情報を発信し、メディア掲載を獲得することには、広告では得られない大きなメリットがあります。

1. 社会的信頼（ブランド力）の向上
   「新聞やテレビで紹介された」という事実は、企業の信頼性を劇的に高めます。特にBtoB企業やスタートアップにとって、第三者からの「お墨付き」は営業活動や採用活動において強力な武器となります。

2. コストをかけずに認知拡大
   広告費をかけずに、数万人から数百万人規模の読者に情報を届けることができます。

3. ステークホルダーへの波及効果
   メディア掲載は顧客だけでなく、社員のモチベーション向上や、株主・金融機関からの評価向上にも繋がります。

【チェックリスト付】ニュースバリューを構成する「10の要素」

では、具体的にどのような要素が含まれていれば「ニュースバリューがある」と判断されるのでしょうか。ここでは、多くのメディア関係者が重視する代表的な要素を10個のキーワードに整理しました。

これらすべてを網羅する必要はありません。自社の情報の中に、これらの要素が1つでも、あるいは複数組み合わさって含まれていないかを確認してみてください。このチェックリストは、プレスリリースの切り口を考える際の強力なツールになります。

広告と広報の違い：メディアは「社会への影響」を見ている

次に、「なぜ今、報じる必要があるのか」というタイミングの要素です。どんなに良い情報でも、時期外れであればニュースバリューは失われます。

• 時事性（Current Trends）
  今、世間で話題になっていることと関連しているかです。例えば、法改正、国際的なイベント、流行語など、トレンドの波に乗ることで注目度は跳ね上がります。

• 季節性（Seasonality）
  「新生活」「夏休み」「クリスマス」「花粉症」など、季節特有のニーズやイベントに合わせることです。メディアは常に、その季節に合ったネタを探しています。

インパクトの視点：新規性・独自性・社会性・影響力

「10の要素を見ても、やっぱりうちには当てはまるものがない……」と諦めるのはまだ早いです。ニュースバリューは、最初から完成された状態で転がっているわけではありません。社内の事実を掘り起こし、磨き上げることで初めて生まれるものです。

ここでは、一見何もないように見える状況から、メディアが興味を持つ「価値」を創り出すための3つのステップをご紹介します。

ステップ1：社内の情報を「棚卸し」して原石を探す

まずは、社内にある情報を徹底的に洗い出しましょう。広報担当者のデスクに座っているだけではネタは集まりません。開発現場、営業担当者、カスタマーサポートなど、現場の声を聞きに行くことが重要です。

探すべきは「新商品」だけではありません。以下のような情報も立派な原石になります。

• ユニークな社内制度や福利厚生（例：失恋休暇、パワーナップ制度）

• 意外なロングセラー商品やニッチな実績（例：特定の部品でシェア100%）

• 社員のキャラクターや特技（例：元プロアスリートの営業マン）

• 顧客から届いた感謝の手紙やエピソード

「当たり前だと思っていること」の中にこそ、外部から見れば面白いニュースバリューが隠れています。

ステップ2：社会のトレンドや記念日と「掛け合わせる」

社内の原石が見つかったら、それをそのまま出すのではなく、社会の文脈と掛け合わせてみましょう。これを「文脈を結ぶ」と言います。

例えば、単なる「座り心地の良い椅子」という商品情報も、社会トレンドと掛け合わせることで見え方が変わります。

• × テレワーク需要 ＝ 「在宅勤務の腰痛を解決する椅子」

• × 敬老の日 ＝ 「離れて暮らす祖父母に健康を贈る椅子」

また、「記念日」を活用するのも有効です。「〇〇の日」にちなんだ調査結果を発表したり、イベントを行ったりすることで、メディアが取り上げる「きっかけ（時事性）」を作ることができます。

ステップ3：BtoBやスタートアップならではの「切り口」を作る

派手な商品がないBtoB企業や、実績の少ないスタートアップ企業には、特有の戦い方があります。

BtoB企業の場合：「調査データ」と「専門性」
業界のプロフェッショナルとして、独自の調査データ（白書）を発表したり、業界動向を解説したりすることで、「専門家」としてのニュースバリューを出せます。メディアは信頼できるデータを常に求めています。

スタートアップの場合：「創業ストーリー」と「課題解決」
なぜその事業を始めたのかという「創業者の原体験（ストーリー）」や、既存の業界の不便をどう解消しようとしているかという「社会課題への挑戦」を前面に出しましょう。応援したくなるストーリーは、強力な武器になります。

タイミングの視点：時事性・季節性

記者は毎日数百通ものプレスリリースを受け取ります。その中で開封してもらうために最も重要なのが「タイトル」です。タイトルには、先ほど見つけた「ニュースバリュー（新規性や社会性）」を必ず盛り込みましょう。

• 悪い例：新商品「〇〇」発売のお知らせ

• 良い例：【業界初】廃棄野菜を活用したサステナブルなクレヨン「〇〇」を発売。SDGs教育にも貢献

また、本文の構成は「結起承転（逆三角形）」を意識してください。結論（最も伝えたいニュースバリュー）を最初に書き、その後に詳細や背景を続けるのが鉄則です。忙しい記者は、最初の数行で価値がないと判断すれば、続きを読むのをやめてしまいます。

媒体ごとのアプローチ：テレビ・新聞とWebメディアの違い

アプローチするメディアによって、重視するニュースバリューのポイントは異なります。

• テレビ・新聞（マスメディア）
  「社会性」や「信頼性」を重視します。また、テレビは「絵になるか（視覚的魅力）」が必須です。社会的な意義を強調し、撮影可能なシーンを提案すると効果的です。

• Webメディア・SNS
  「拡散性」や「個人の興味（共感・意外性）」を重視します。タイトルをキャッチーにし、シェアしたくなるような画像や、具体的な数字（データ）を用意することが好まれます。

相手の特性に合わせて、強調するニュースバリューの要素を使い分けることが、掲載率アップの秘訣です。

共感と興味の視点：意外性・人間性・地域性・視覚的魅力

ニュースバリューは、特別な企業だけが持っているものではありません。どんな企業にも、社会と繋がる接点や、誰かの心を動かすストーリーが必ず存在します。大切なのは、「自社が言いたいこと」から「社会が知りたいこと」へと視点を切り替えることです。今日から社内の情報を見る目を変えて、あなたの会社だけの「価値」を見つけ出してください。